【亿邦原创】在日前举行的“2024亿邦品牌寰球化峰会”上，国度效劳商业翻新开展领导基金履行董事任正浩宣布了题为《中国品牌借跨境电商出海新解法》的报告。他指出，十多少年来，跨境电商阅历了高速开展，归根于四年夜要害因素：1、寰球电商在批发范畴的浸透率连续晋升。中国电商浸透率现在处于寰球当先位置，但在一些国度跟地域，电商浸透率尚缺乏10%，将来开展空间宏大；2、中国的供给链上风，经由多少十年的开展，中国供给链已实现寰球当先，领有寰球最普遍的产业品门类，供给链上风显明；3、十多少年的工业开展。以物流、海内仓、SaaS、付出等为代表的效劳商生态已越来越强盛，为中国品牌出海供给了强无力的生态支撑；4、国度政策的支撑。自2013年起，国度便制订了鼎力开展数字商业的策略，从最早的2013年“5+1”跨境电商试点都会，到七批165个跨境电商综合实验区，从关、检、税、汇等方面片面推出政策。“寰球化现实上是从新构造并优化寰球范畴内的资本设置。在某一行业的任何一个环节，都能实现寰球协同，并到达本钱跟效益的最优解。”任正浩谈道。（温馨提醒：本文为速记初审稿，在不影响原意的基本上，由亿邦能源编纂收拾。）以下为报告实录：任正浩：感激亿邦能源的约请，本日我深感幸运能与诸位共聚一堂，探究跨境电商这一行业：中国品牌怎样应用跨境电商带来的汗青性机会，实现品牌出海？明天也遇到了良多的老友人，包含咱们曾经投资过的品牌，也有咱们的LP，以及一些专一于中国品牌出海的投资机构。01 跨境电商临时高速开展的四条底层逻辑起首，咱们团体聊一下跨境电商行业的开展。现在，跨境电贸易态曾经成为中外洋贸增加的主要支柱。咱们看多少个数据。依据海关总署的预算，2023年中国跨境电商的收支口商业总额到达2.38万亿，同比增加15.6%；2024年前三个季度，跨境电商的出口额到达了1.88万亿，增加了11.5%，远超同期中外洋贸团体增速。同时，2.38万亿元的范围是基于报关隘径统计的商业范围，濒临货品洽购金额；现实上，在跨境电贸易态下，全部行业的体量远超这一数字。跨境电商开展时光虽短，仅十多少年，却已生长为一个10万亿级的年夜市场。那么，为什么从前十多少年跨境电商实现了高速开展？咱们来简略说一下跨境电商开展的底层逻辑。起首，寰球电商在批发范畴的浸透率连续晋升，这是跨境电商开展的底层逻辑。中国电商浸透率现在处于寰球当先位置，但在一些国度跟地域，电商浸透率尚缺乏10%，将来开展空间宏大。跨境电商基于电贸易态停止批发，电商市场的高速增加跟将来远景，在必定水平上决议了这一工业的增加。第二个主要驱动要素是中国的供给链上风。经由多少十年的开展，中国供给链已实现寰球当先，领有寰球最普遍的产业品门类，供给链上风显明。很多中国品牌在出海进程中，经由过程产物迭代跟功效微翻新抢占外乡品牌市场份额。这得益于中国品牌更濒临寰球最优良的供给链，可能更快地将供给链翻新跟开展利用于产物中，从而在寰球市场中抢占份额。第三个主要要素是十多少年的工业开展。咱们曾经培育了一批缭绕跨境电商工业生态的效劳商，如物流效劳商、海内仓效劳商等，物流本钱已占商家批发本钱的20%-30%；SaaS效劳商，从选品到数字营销，到ERP，以致种种信息体系，还包含税务、常识产权、数字付出、金融等普遍的行业生态。十多少年来，效劳商生态已越来越强盛，为中国品牌出海供给了强无力的生态支撑。最后，这个行业临时的开展也得益于十多少年来国度政策的支撑。自2013年起，国度已认识到数字商业在将来商业格式中的主要性，前瞻性地制订了鼎力开展数字商业的策略。从最早的2013年“5+1”跨境电商试点都会，到厥后政策进一步进级，七批165个跨境电商综合实验区，从关、检、税、汇等方面片面推出政策，支撑工业开展，赐与政策容纳度。02 格式变迁：从链条固化到中国新兴平台异军崛起为什么咱们以为跨境电商是中国品牌出海的要害门路？就是由于寰球传统批发格式，尤其是在兴旺市场，批发链条、工业格式是固化的。多级代办的形式之下，巨子占领着链主的位置，招致中国品牌想进入海内市场十分艰苦。线上批发的开展，供给了中国产物、品牌出海的一条捷径。之以是是捷径，是由于它存在两个“短”：第一个“短”是链路短，去失落了旁边多个代办商环节，让中国品牌可能借助电商平台直打仗达花费者；第二个“短”是时效短，能够疾速呼应、反应，中国品牌借助电商平台触达C端花费者后，就能够研讨、进修，推出合适花费者的产物，从而疾速迭代，更易进入海内市场。以亚马逊为例，现在，亚马逊超越60%的GMV来自于第三方卖家，中国卖家在此中盘踞主导位置。同时，中国的工业基本在从前多少十年开展十分好，在进入品牌环节后，工业链向浅笑曲线的两头延长，对中国的工业开展、中国经济转型进级供给了一个很好的偏向。同样以美国为例，美国的批发市场另有70%在线下，电商浸透率要低于中国。从跨境电商的角度来讲，中国的品牌出海曾经面对着行业盈余逐步衰退，到达了须要破圈、破天花板的阶段，但仍有更辽阔的其余渠道市场。比方，更辽阔的线下市场还等着中国品牌发力。因而，中国品牌出海才刚开端。行业格式也在产生着一些变更。最主要的变更是中国电商平台的崛起，尤其是在西欧兴旺国度：以TikTok跟Shein为代表的中国新兴平台，在从前多少年实现了GMV高速开展。比方，Temu推出全托管形式，年夜幅下降了中国制作业工场跟传统外贸企业进入跨境电商范畴的门槛，动员了全部中国的制作业出海；TikTok以内容营销跟交际电商的方法，在美国、欧洲这些市场发力。TikTok在西欧市场的批发形式与海内十分差别。海内抖音重要的批发增加来自直播；而在美国市场，短视频营销仍旧占绝年夜局部的市场份额。咱们估计，TikTok很有可能在未几的将来，将批发市场转换成以直播为主的构造，在这个构造变更的进程中，存在品牌出海的宏大机会。同时，在以短视频营销为主的GMV形成傍边，有一个比拟年夜的成绩，就是TikTok基于较好的用户休会，更多激励品牌在当地备货。一旦视频爆火，流量敏捷上涨，很轻易就会发生断货景象；比及长周期的海内补货之后，流量就降落了。以是流量的稳固性实在是当初的广泛痛点。SHEIN也因其柔性供给链及自力站营业转型踊跃而备受存眷。SHEIN第三方卖家营业在市场上与Temu、TikTok构成剧烈竞争。当初跨境电商的一个新趋向是自力站。与中国差别，企业网站贩卖在海内电商批发中占领相称年夜的比重，是一个弗成疏忽的主要范畴。以Shopify为代表的年夜型自力站生态东西，领有超越2000亿的体量。近来，亚马逊平台的海内仓需要从FBA仓外溢，尤其是年夜件品类需要；再加上中国多少个新兴电商平台，如TikTok，曾经开端支撑当地发货。因为这些平台的GMV疾速增加，且小包发货的物流形式曾经进入瓶颈，为了攻破瓶颈，各年夜平台连续推出了半托管的形式，让卖家能够在外乡有货的情形下直接停止半托管平台贩卖，必定水平上促进了中国物流效劳商的海内仓需要年夜幅增加。往年咱们看到，主流的海内仓效劳商都在年夜幅增添海内仓的市场供应，以满意往年带来的海内仓需要的激增。咱们估计，将来三年海内仓的需要将连续坚持高速增加。与此同时，一些品牌卖家跟其余物流效劳商也在踊跃进入海内仓范畴，以增添供应；一些新兴的中国跨境电商平台的崛起，催生了大批底本以亚马逊为主的卖家将货物放到第三方海内仓，也为将来自力站的转型供给了支持。别的一个影响跨境电商卖家利润的要素是支线海运费的稳定。受红海危急影响，往年国际海运费年夜幅增加，近来海运费逐步规复到畸形程度。海内电商卖家的品类库存程度跟竞争剧烈水平之间存在强相干，反映到利润率程度与库存程度浮现周期性稳定，这个周期大略在两年阁下。03 行业开展趋向：多渠道、品牌化、外乡化行业资源化也是一个新的趋向。自2020年安克翻新初次在A股实现IPO后，比年来连续有头部企业在美股、港股登岸资源市场。多渠道化是这些品牌的中心要害词。传统的跨境电商企业，后期年夜局部以亚马逊平台为主。比方，咱们投资的一些上市公司，亚马逊贩卖占比超越70%。但是，多渠道化是一个新的趋向，比方新兴的电商平台、自力站等，都是咱们现在看到的新趋向。咱们投资的一些亚马逊卖家，近来自力站的营业都实现了超越预期的开展。多渠道化的主要性在于，亚马逊在中国跨境电商卖家出海进程中供给了主要支撑，但它也有平台的范围性。假如要实现品牌出海，实现渠道品牌向寰球头部品牌的转化，就须要攻破原有平台的范围性，真正培养本人的品牌。因而，多渠道化是一个必选的门路。同时，跨境品牌由本来最早的白牌形式，向聚焦品类、深度开辟的偏向停止转型。别的，我想谈谈寰球化跟外乡化的成绩。咱们所投资的一家公司，收购了美国外乡一家存在50年汗青的高端家具品牌。在实现收购后，该公司将品牌的素材拍摄环节从美国搬家到中国，并约请美国计划师为中国团队停止培训。这一举动使得该品牌单品本钱从2万美元降落至4000美元，这只是开端优化的结果。咱们估计，单单素材天生这个环节的本钱就将下降十倍。因而，咱们以为寰球化现实上是从新构造并优化寰球范畴内的资本设置。在某一行业的任何一个环节，都能实现寰球协同，并到达本钱跟效益的最优解。与此同时，中国品牌的海内开展广泛面对着当地化才能的缺乏，怎样树立起本身的外乡化才能，是明天品牌出海所连续存眷的主题之一。别的，行业信息化水平连续晋升也备受存眷。以上市公司三态股份为例，当行业开展到达增加瓶颈时，公司须要做出策略抉择：一些卖家抉择深度研发产物，聚焦品牌开展，比方安克翻新。而像三态股份则抉择了另一条途径，他们将产物铺货形式施展到了极致，在产物越来越长尾的情形下，人效一直下降，从而催生了高度开展的信息化水平来对冲人效的降落。在以后行业中，人工智能的利用曾经越来越普遍。咱们看到，越来越多的创业公司在AI利用上获得了贸易化的结果，比方在素材天生范畴跟客服范畴。一些供给效劳的创业公司曾经展示出了十分好的贸易化后果。最后，让咱们谈谈品牌化。咱们以为，从投资者的角度来看，品牌化实在就是品牌培养的观点。品牌培养理念应当是贯彻全营业链的，从抉择产物开端就开端停止品牌培养了，而每一个与用户互动的节点都在培养品牌。品牌培养不只是告白，它波及营业的方方面面，要基于品牌培养目的融入全部营业链。营销也是一个大略念。传统的跨境电商卖家，重要的营销方法比拟单一，重要是在亚马逊上投放要害词告白。然而明天，咱们看到越来越多全域跟整合营销的方法。怎样应用红人营销、怎样治理好私域做好会员治理，怎样做好老客户二次触达跟开辟，怎样针对性应用好谷歌、facebook，youtube、ins、tiktok及种种绝对小众平台流量，怎样在后果告白跟品牌告白间获得精良均衡等成绩，曾经成为越来越主要的议题。在明天的数字化时期，营销是能够量化跟精准投放的，不再是简略的打告白而不晓得终极后果的时期。良多时间，咱们的营销既实现了品牌培养，同时也直接带来了事实收入跟利润。因而，明天的营销更多地抉择了一种组合营销的方法。比方，自力站的营业开展得好，良多时间自力站的告白跟流量现实上也增进了亚马逊营业的优化。最后，咱们信任，在国度政策的支撑下，中国品牌出海存在辽阔的远景。中国企业无机会借助中国制作的上风，终极出生一批寰球顶级品牌，并随同着一批生态效劳商的出生，经由过程一直的翻新，推进行业的开展。对于本次集会：2024亿邦品牌寰球化峰会是2024亿邦年会系列主题集会之一，于12月5日在上海举行。2024亿邦年会由亿邦能源主理，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“耐烦成长——数智贸易的猜测与抉择”。年会笼罩企业数字化的全周期：海内电商、品牌寰球化、工业数字化。经由过程“耐烦成长”主题的牵引，65位重磅高朋开展对行业热点议题的深刻探究，回应2024年度一系列要害成绩，并独特摸索破足短期现实、保持临时主义的增加之道。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->